ライブコマース販売で副業｜ライブ配信で売る。始め方と必要スキル【2026年】

ライブコマースは、ライブ配信をしながら商品を紹介して、その場で視聴者に買ってもらう販売スタイルの副業です。テレビショッピングのSNS版とイメージすると分かりやすく、スマホ一台あれば自宅から配信を始められます。

「映っているだけ」「話すだけ」で売れるほど甘くはなく、商品知識・トーク・継続配信が必要な“接客業”に近い副業です。その代わり、うまくハマれば写真だけの出品よりも成約率が高く、ファンがつけばリピート購入も狙えます。この記事では、誇張せず、いくら稼げるのか・どう始めるのかを正直に書きます。

「人前で話すのは苦じゃない」「すでに売りたい商品がある」という人には、相性のよい販売手法です。逆に、配信が続かない・在庫管理が苦手という人には向きません。そこも正直にお伝えします。

この副業の概要

収入の現実：いくら稼げるのか

最初に正直に書きます。ライブコマースは「配信すれば必ず売れる」ものではなく、視聴者を集めるまでが大変です。立ち上げ初期は視聴者ゼロが続くこともあります。それでも、稼ぎ方には大きく2つのパターンがあります。

自分の商品を売る場合、収入は「売上−仕入れ原価−販売手数料」で決まります。月数千円から始まり、ファンがついて固定客ができると月5万円前後、人気が出れば月10万円以上を継続する人もいます。一方、企業のライブ配信を代行する「ライバー」として関わる道もあり、こちらは時給＋販売実績に応じた歩合という形が一般的です。

市場データ：急成長中だが「認知度」はまだ低い

ライブコマースは、中国では巨大市場に成長していますが、日本ではまだ黎明期です。民間調査によると、日本のライブコマース市場は2020年の約140億円から数年で急拡大し、2026年には2,000億円超に達するとの予測もあります（出典：複数の民間調査・コンサル予測）。

注目したいのは「認知度の低さ」です。ある調査では、ライブコマースを「知らない」と答えた人が約7割にのぼりました。これは裏を返せば、まだ参入者が少なく伸びしろが大きい市場だということです。特に、食品・コスメ・アパレル・雑貨など「実際に見て説明されると魅力が伝わる」ジャンルで導入が進んでいます。早めに始めて配信に慣れておくことが、先行者として有利に働きます。

始め方：5ステップ

難しい機材は最初は不要です。スマホと売りたい商品があれば、その日のうちに配信を始められます。

1. 売る商品とジャンルを決める：まずは家にある不用品や、自分が詳しいジャンルの商品から。「説明すると魅力が伝わる」ものが向いています。
2. 配信プラットフォームを選ぶ：TikTokなどのライブショッピング機能や、自分のネットショップと連携できるサービスを選びます。
3. 配信環境を整える：スマホ・三脚・照明（リングライト）があれば十分。明るく・商品がよく見える画作りが成約のカギです。
4. 配信して商品を紹介する：使い方・サイズ感・おすすめポイントを実演。コメントにリアルタイムで答えると信頼が生まれ、購入につながります。
5. 売れたら梱包して発送：匿名配送や宅配便で発送。リピーターを増やすため、丁寧な梱包とお礼メッセージを心がけます。

どこで売る？主要プラットフォーム

ライブコマースを始められる場所はいくつかあります。「集客力のあるSNS型」と「自分の店として育てるショップ型」を組み合わせるのが基本です。まずは利用者の多いサービスから試してみましょう。

① 動画・SNSで配信しながら売る

短尺動画とライブ配信で集客力が高いのがSNS型です。フォロワーがいなくても、動画がバズれば一気に視聴者を集められる可能性があります。

② 自分のネットショップを土台にする

配信で興味を持ってもらった人に「買う場所」を用意しておくことも大切です。無料で開けるネットショップを持っておくと、配信からの導線が作りやすくなります。

③ まずは不用品販売で配信感覚をつかむ

「いきなり配信は不安」という人は、利用者が最も多いフリマアプリで“売る感覚”に慣れるところから始めるのもおすすめです。

あると役立つ機材

最初はスマホだけでも始められますが、配信の“見やすさ”は成約率に直結します。本格的に続けるなら、少しずつ環境を整えると効果的です。

配信だけでなく、商品ページのサムネ写真の出来も売上を左右します。小物やアクセサリーを多く扱うなら、撮影ブースがあると写真の質が安定します。

仕入れと発送をラクにする

不用品が尽きて「仕入れて売る」段階に進むと、発送の手間と梱包材のコストが地味な負担になります。サイズに合った梱包材をまとめて用意しておくと、売れてからの発送がスムーズです。

売れる配信のコツ

• 最初の数十秒で何を売るか伝える：途中から見た人にも分かるよう、こまめに商品名と価格を繰り返します。
• 実演・着用で“魅力を見せる”：写真では伝わらないサイズ感・質感・使い方を見せるのがライブの強みです。
• コメントにすぐ反応する：質問に即答すると信頼が生まれ、その場の購入につながります。
• 配信時間を固定する：「毎週◯曜の夜」と決めると、ファンが集まりやすくなります。
• 在庫数・残り時間で背中を押す：「残り3点」「今夜だけ」など、誇張にならない範囲で限定感を伝えます。

強みと注意点

よくある質問

フォロワーがゼロでも始められますか？

始められます。ただし、最初は視聴者が少ないのが普通です。短尺動画で商品の魅力を発信して集客しながら、地道に配信を続けることで少しずつ視聴者が増えていきます。最初から大きな売上を期待せず、配信に慣れることを目標にしましょう。

顔出ししないとダメですか？

必須ではありません。手元だけを映して商品を実演するスタイルや、声だけで進める配信も可能です。ただし、顔出しした方が親近感が出てファンがつきやすい傾向はあります。無理のない範囲で選びましょう。

税金や確定申告は必要ですか？

仕入れて販売する物販は事業所得・雑所得にあたり、副業の所得が一定額（給与所得者は年20万円が目安）を超えると確定申告が必要です。自分の不用品を売るだけなら原則非課税ですが、仕入れ販売は別です。詳しくは確定申告ガイドを確認してください。

会社にバレませんか？

配信で顔や名前が出ると、勤務先に気づかれる可能性はあります。また一定額を稼ぐと住民税で判明することもあります。対策は会社バレ対策を参考にしてください。

どんな商品が売れやすいですか？

「実演・説明で魅力が伝わる商品」が向いています。コスメ・食品・アパレル・雑貨・ガジェットなどが定番です。逆に、写真だけで十分に判断できる定番品はライブの強みが活きにくい傾向があります。

※この記事の情報は2026年5月時点のものです。手数料・市場データ等は変動する場合があります。最新情報は各サービスの公式サイトでご確認ください。