越境EC（Shopee・Lazada）で副業｜Shopee・Lazadaで海外販売。始め方【2026年】

越境EC（Shopee・Lazada）は、東南アジア・台湾を中心とした海外の消費者に向けて、日本の商品をオンラインで販売する副業です。ShopeeとLazadaは東南アジア最大級のECモールで、日本に居ながら出品でき、発送も国内の集荷拠点に送るだけ——という仕組みが整ってきたため、個人でも始めやすくなっています。

「日本では当たり前の商品」が、海外では希少価値の高い人気商品になる——この“需要のズレ”が越境ECの稼ぎどころです。とはいえ、英語・現地語での対応、為替、関税、国際送料といった国内転売にはないハードルもあります。この記事では、誇張せず、いくら稼げるのか・何が大変なのかを正直に書きます。

結論から言うと、いきなり大きく稼ぐのは難しく、最初の数ヶ月は「リサーチと出品作業の地味な積み重ね」になります。そこだけは正直にお伝えしておきます。

この副業の概要

そもそもShopee・Lazadaとは？

どちらも東南アジアを地盤とする巨大ECモールです。日本でいう「楽天市場」や「Amazon」のような存在で、各国の買い物客がこのアプリで日常的に買い物をしています。

日本のセラー（出品者）にとって心強いのは、Shopeeが日本向けの越境出店プログラムを用意していて、出店料が無料、現地語の翻訳サポートや日本国内の集荷拠点への発送で完結できる点です。つまり、海外に直接荷物を送るのではなく、国内の指定倉庫に送れば、あとはプラットフォーム側が海外配送を担ってくれる仕組みが整ってきています（プログラム内容は時期により変わるため、最新は公式で確認してください）。

収入の現実：いくら稼げるのか

最初に正直に書きます。越境ECは「出品してすぐ売れる」副業ではありません。商品リサーチ→出品→現地で見つけてもらう、という段階があり、軌道に乗るまで数ヶ月かかるのが普通です。

一方で、ShopeeのJapan法人が日本人セラーに行った調査では、8割以上が「前年より売上が増えた」と回答しています（出典：Shopee Japan プレスリリース2025）。市場全体が伸びているため、続けた人ほど成果が出やすい構造です。収入イメージは次のとおりです。

利益を考えるときは、販売価格から「商品仕入れ値」「販売手数料」「国際送料」「為替手数料」「（場合により）関税」を引いた金額が手取りになります。国内転売より引かれる項目が多いので、利益率の試算は必須です。逆に言えば、日本では数百円の商品が海外では数倍で売れるケースもあり、利幅を確保しやすい商材を見つけられるかが勝負どころです。

伸び続ける市場：データで見る越境ECの今

「今さら参入しても遅いのでは」と思うかもしれませんが、データを見ると東南アジア市場はまだ成長の真っ只中です。

• 東南アジアのデジタル経済は2025年にGMV（流通総額）3,050億ドルを突破。EC分野は2022年の約1,200億ドルから2025年に約1,590億ドルへ拡大し、2030年には約3,750億ドルまで伸びると予測されています（出典：Google・Temasek・Bain「e-Conomy SEA」系レポート）。
• Shopeeの2024年の流通総額は約1,005億ドル、年間注文数は109億件。地域シェアは前年の48%から52%へ拡大しています。
• 東南アジア主要6ヶ国のEC流通総額は2023年の約2,180億ドルから2024年に約2,630億ドル（前年比約15%増）へ。日本の国内EC（物販）の伸び率を大きく上回ります。

始め方の5ステップ

1. セラー登録をする：Shopeeの日本向け越境出店プログラムに登録。出店料は無料で、本人確認と販売者情報の入力で始められます。
2. 売れ筋商品をリサーチする：各国のShopee内で「売れている日本商品」を検索し、ランキングやレビュー数から需要を読み取ります。ここが最重要です。
3. 商品を仕入れる・用意する：まずは自宅の不用品や少量仕入れから。在庫を抱えすぎないのが鉄則です。
4. 商品ページを作る：写真を撮り、翻訳ツールで現地語の説明文を用意。1枚目の写真と価格設定が売れ行きを左右します。
5. 受注・発送・対応：売れたら国内の指定拠点へ発送。購入者からの質問には翻訳ツールを使って丁寧に対応します。評価が貯まると露出が増えます。

いきなり大量出品せず、「少数の商品で1件売る経験」を最初の目標にすると挫折しにくいです。最初の1件が売れると、何が現地で求められているかの感覚がつかめます。

仕入れ・道具をそろえる

最初は自宅の不用品や、すでに国内で安く手に入るものから始めるのが安全です。販路が見えてきたら、利益の取れる商品を継続的に仕入れる段階に進みます。卸サイトを使えば、メーカーや問屋から小ロットでまとめて仕入れられ、利益率を確保しやすくなります。

越境ECでは、商品写真の良し悪しが購入率に直結します。言語の壁がある海外の買い手にとって、写真は「説明文以上に伝わる情報」です。小物・アクセサリー・コスメを多く扱うなら、撮影環境を整えると売れ行きが変わります。

出品数が増え、注文が入るようになると、梱包材を都度買うのが地味な負担になります。海外発送は輸送距離が長いぶん、緩衝材でしっかり保護することがクレーム防止にもつながります。ダンボール・テープ・緩衝材はまとめて用意しておくと安心です。

仕入れ資金とキャッシュフローの備え

物販は「先に仕入れて、売れてから入金される」ビジネスです。規模が大きくなるほど、入金より先に仕入れ・送料の支払いが発生し、資金繰りが苦しくなる局面が出てきます。万一に備えた仕組みを知っておくと安心です。

強みと注意点

よくある質問

英語や現地語が話せなくても大丈夫ですか？

ある程度は対応できます。商品説明や購入者とのやり取りは翻訳ツール（DeepL・Google翻訳など）で十分まかなえる場面が多く、ShopeeのようなモールはAI翻訳サポートも用意しています。ただし、定型でないクレーム対応や交渉では、ニュアンスを汲む手間がかかる点は理解しておきましょう。

国内転売とどちらが稼げますか？

一概には言えませんが、越境ECは「為替メリット」と「日本商品の希少価値」で利幅を取りやすい一方、送料・関税・対応の手間という固有のコストがあります。まず国内のフリマ販売でネット販売の基礎をつかんでから越境に進むと、つまずきにくいです。

確定申告は必要ですか？

仕入れて売って利益を得る「物販」は事業・雑所得にあたり、副業の場合は利益が年20万円を超えると確定申告が必要です。海外取引でも日本の居住者であれば日本で申告します。詳しくは確定申告ガイドを確認してください。

在庫を持たずに始められますか？

まずは自宅にある日本の不用品（フィギュア・ゲーム・コスメ・ブランド品など海外で人気のもの）から出品すれば、在庫リスクなしで始められます。売れ筋がわかってきたら少量仕入れに移行する、という順番がもっとも安全です。

ShopeeとLazada、どちらから始めるべき？

日本向けの越境出店サポートが手厚く、日本人セラーの実績が多いShopeeから始める人が多いです。1つのモールで売れる感覚をつかんでから、Lazadaや他国に横展開すると、出品データを使い回せて効率的です。

※この記事の情報は2026年5月時点のものです。出店プログラムの内容・手数料・市場データ・為替・各国の輸入規制等は変動する場合があります。最新情報は各サービスの公式サイトでご確認ください。